值得网游公司借鉴的营销模式

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网易重金推出老账号回购活动，采用“家电以旧换新”创意，鼓励玩家重新回归，开创了网游新的营销模式，让网游如何与玩家互动的话题再次走进业界视野，并持续燃烧。

此次网易推出酷玩急急令，其中一项就是老账号回购活动，按照该活动的规定，不仅是玩家可以得到物有所值的超高利益，它暗含的潜台词引人深思。因为老账号回购活动，蕴含三层意思：一是老玩家回流后重新登录能获得保底30至200元的现金奖励，让老玩家重拾昔日游戏，不要浪费已有的角色经验值、级别等；二是老玩家可以在老账号内创建新号，获得新手白金大礼包，鼓励玩家自己亲身游戏，就能获得老帐号50%的消费点数返，而且还有保送60级大礼包，重新体验游戏的激情。三是在如此激励之下，意味着将由网易出资鼓励玩家开设小号，向普遍流行的私人哈哈发起挑战。

网易老账号回购活动所散发出来的讯息，如果仅仅理解成一种促销行为，将有失偏颇。业界有识之士已经从中看到一种网游新营销模式的转型苗头和新倾向。以前，随着网游发展，一些私人哈哈顺应了玩家需求，有了一些发展市场，但是其所带来的弊病为业界所担心，毕竟网游健康发展还应回归玩家本位。而此次网易投资亿元，主导玩家回归，让玩家亲身体验游戏，可以说是对私人哈哈的宣战。网易出资让玩家创小号的概念内涵还是坚持用刺激手段，促使玩家由自己体验网游乐趣，与私人哈哈有着本质区别。官方出资玩家创小号促进玩家利益最大化，是让玩家受益，不仅体验游戏乐趣还能获得真金白银。此次网易直接投资将达亿元，加上装备、道具、经验值等隐形投资，据保守估计将达1.5亿左右；而私人哈哈则需要玩家出资，不能得到游戏的愉悦，得到的仅仅是级别提升、获得极品装备等缥缈的虚荣。

官方奖励玩家创小号作为一种新的游戏形态，是否能得到业界共识和玩家认同，将决定这种新生事物的存在生命。诚如前文所述，无论任何游戏形态、任何营销模式最终的检验标准只有一条，就是玩家的认可度。任何人都是站在自己的立场上、自己的利益角度来考虑问题。游戏厂商站在自己的利益上推出举措，如果这种举措与玩家利益能否切合对接，就会得到玩家认同，从而取得效果。如果玩家从自己的角度来分析，发现游戏厂商的举措背离玩家诉求，不好意思，这种举措将被市场无情遗弃。这样的事例实证枚不胜举，而且还在发生。

从网易巨资奖励玩家练小号从解读出是网游一种新营销模式。这种模式的最大亮点就是使厂商与玩家融为一体、利益共享，厂商可以通过玩家的关注而大获发展，玩家可以因厂商的丰厚奖励而大获实惠。
天下贰官方奖励玩家创小号，是一种营销模式创新。从目前玩家反映来看，已取得预期效果。可以预见，官方巨资回购的模式将会受到业界的普遍关注，从而引领中国网游更加快速的发展。