手把手教你活动运营—如何通过钦定活动正确的提升运营数据

黄术辰 · 发表于 2024-1-30 09:02

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昨晚的天下混战大家有目共睹了，在某组或有意或无意的引导下，玩家分成了对立的两派，进行了疯狂的拉票，互相拉踩甚至人参攻击，赢了的人洋洋得意，输了的人唉声叹气，所以你真的赢了或是输了吗？

所有的争执最后都会变成运营月报上的几句话：通过本次钦定活动，日活用户提升了x%，直接或间接带来收益x，相比于此前提升了x%，可作为此后该类型活动的参考案例。

某组啊，如果通过制造矛盾对立，就是你们达成运营数据的手段，那我想说你们还是有很大的进步空间的。年轻人还得学，别以为通过这种方式成功了两三次就真是万金油了。

所以钦定活动应该怎么做才更适合这个游戏呢？

1、钦定活动应该分三部分：宣传环节、投票环节、投放环节
2、宣传环节：在更新预告、公众号、大神等渠道进行提前宣传，宣传内容可以是“本月钦定是大家最喜欢的任务时装评选”、“绝版时装钦定限时返场”等，然后一定要表达出本次投票胜出的时装，将会在接下来的活动中返场，大家不用担心买不到。
3、投票环节：时装分类一定要做好，要让玩家在这里感受到相对公平。怎么分，按获取条件和难度分，任务时装分一堆，副本声望商店日常玩法换的分一堆，小箱子分一堆，老时装分一堆，很简单只要你玩过游戏你就应该知道这些时装是哪儿来的，如果不知道，那你至少查查精灵或者你们的数据库。
4、返场投放环节：注意，返场才是拉动数据的重中之重，这取决于你本月运营计划是需要回收金币、回收饷银、拉动充值还是其他。

下面我举几个例子：

【例1】
预告：评选你最爱的任务时装，ta升永久的机会由你来决定！
投票：风起尘砂、天工何意、雾影春寒、雪忆韶华、神仙眷侣、碧翎翠影（这些时装都是任务投放的）
投放：投票结束之后立刻进入投放环节，由于这批时装都是任务获得，难度极低，所以返场这里卖什么呢，卖低价羽灵珠！限时秒杀、羽灵珠月卡、金币或者饷银可购买的限量羽灵珠，即使这些时装很少人愿意升级永久，但是你羽灵珠只要折扣到位，必然有大批人买，而且新手或者小号也因为价格够低，也会有意愿买珠子升级这些衣服，这种类型时装投票主要就是为了赚好感，顺便赚点羽灵珠钱。

【例2】
预告：小时装升级
投票：蝶影云天、玲珑玉兔、暖阳熏风、长庚孤月、青书怀素、青云漫风（这些时装都是两个月前小箱子投放的，不要投近期的）
投放：在之后的活动声望商店中直接投放禁交易的，就是用珍珠贝+星辉+金币/军姿购买的那种，道理很简单，其一，商店投放，这钱是你赚，不是商人赚，其二，官方定价稳定市场，其三，赚玩家口碑，玩家会觉得官方真好不用去买商人的高价。

【例3】
预告：年中/年底，绝版时装限时返场
投票：云衫雅韵、锦瑟长安、水墨丹青、细雨流光、紫陌纤霞、鹤语鸣鸢（这些时装都是多年前的3期消返时装）
投放：限时上架年卡商店，120勋章兑换，然后直接开放年卡月卡团购活动。拔高时装获得门槛，让已经拥有的玩家不会觉得亏，让未拥有想拥有的玩家咬咬牙买年卡，最终目的就是，卖年卡。这种绝版时装返场赶在资料片月做就很好，包装一下变成给玩家的福利，玩家们，绝版时装返场啦！

【例4】
预告：免费时装升永久
投票：花红百日、红尘旧梦、山外青山、灵枢素问、伽蓝风起、铃兰生香（这些时装都是往期签到活动获得的免费时装）
投放：这些时装有获得门槛但不高，而且错过活动的玩家是没有的，所以投放渠道也很简单，放到金币或饷银拓拓的小奖池，获取难度不高，抽到的几率大，但是你得花金币花饷银。

当然还有很多，比如副本活动时装啦之类的，就不一一举例了。

总结一下：在投票环节，时装的选择上一定要让玩家感觉到相对公平，通过活动预告的包装让玩家觉得每次投票+返场都是在薅你羊毛，而拉动运营数据的重点一定要放在最后的返场环节中，皆大欢喜。

最后希望运营团队越做越好吧，不要总搞很低级很不上台面的操作了。